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Forts du succès des soirées en version franco-anglaise, les deux jeunes gens peaufinent la préparation d'une version franco-hispanique, un soir par semaine, à partir du mois prochain.

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A 19 heures, Steven, liste en main, accueille les participants de cette soirée de février, au premier étage d'un café-restaurant cosy du XIe arrondissement.

Tous se sont préalablement inscrits sur le site : « Il faut qu'on puisse s'assurer d'avoir autant de francophones que d'anglophones. Sur chacune des petites tables de la grande salle, derrière un numéro, un petit dictionnaire, feuilles de papier et crayons. Table 5 : voici votre ticket pour une conso à chercher au bar, l'étiquette avec votre prénom, à coller sur votre vêtement.

"La richesse d'un aéroport, c'est sa zone de chalandise", mais ce qui fera basculer la compagnie, c'est la confiance qui pourra être nouée, ajoute-t-il.

Alors comment repérer la compagnie qui sera la partenaire idéale?

Faire tomber la compagnie de son choix dans son escarcelle est un travail de longue haleine.

Pour l'aéroport de La Rochelle, le profil recherché est allemand. Juin, accompagné de sa directrice marketing international, est déjà revenu plusieurs fois à la charge pour convaincre Eurowings d'ouvrir une ligne vers sa ville. Quand la concurrence entre plates-formes est européenne, l'argument massue est aussi celui du portefeuille.

Autour de tables alignées dans une vaste salle du centre de congrès de Bilbao, des compagnies aériennes venues de toute l'Europe, voire au-delà, enchaînent des rendez-vous de 20 minutes précises avec des aéroports déployant tous leurs charmes pour les convaincre d'atterrir sur leur tarmac.

Une centaine de compagnies pour quelque 230 aéroports: la concurrence est rude au salon "Routes Europe", organisé jusqu'à mardi dans la ville espagnole.

Sur place, les élèves pourront rencontrer des entreprises qui recrutent des apprentis, assister à des conférences d’experts, participer aux ateliers et au stand photo CV, bénéficier du coaching « 5 minutes pour convaincre ».

Des professionnels répondront aux questions concernant les formations à choisir, les aides financières disponibles et les secteurs qui recrutent. Vendredi 9 juin de 9 h 15 à 13 heures, au 17 bis, rue des Venêts à Nanterre.

Les compagnies à bas coûts, qui représentent en Europe près de 40% du trafic et en France 30%, sont particulièrement convoitées.

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